如何与客户谈付款方式才能更好地达成一致，以下是小编整理的6种策略。
一、货期差别法：
这个方法适用于客户对货期要求非常紧的情况下。
例如之前有个客户对货期要求非常急，付款方式信用证。
于是告诉他，如果采用信用证付款方式，收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期。如果您能接受TT，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你的需要。
客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来接受了业务员的提议。
二、优惠活动法
这个方法成功率不低，不可小觑。
常用理由：工厂刚刚建了一个新厂，或者新投入生产线，或者进行了技术改造，资金相对困难。所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%TT预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。
三、样板案例法
这个方法对供应商的实力有一定的要求。
在目标市场里尽快每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板案例法。当以后有客户纠缠于付款方式的时候，就可以拿出样板客户，作为说服力。如果能跟该行业最权威的企业的供应商合作，对客户积极的心理暗示势必影响不小。
四、业务繁忙法
常用理由：线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是TT，可以为您预订下个月的最早货期，这个方法比较强势，会得罪客户，但紧急情况下可使用，此招的目标群是比较拽的客户。
五、原材料涨价法
类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。
六、步步为营法
对于那些油盐不进，甚至非要100%见提单copy付款，甚至D/A或者D/P的客户。可以退而求其次，再加上步步为营。
这么说：初次合作您肯定对我们不放心，实话实说，第一次合作，我们也有一定的风险，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求T/T全款，就是要求30%T/T定金+L/C at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？
至少，这比生硬地搬出规矩来叫嚣要让人心里舒服很多。
以上的战术和话术全部仅供参考，没有人能保证100%成功。最重要的还是靠业务员对客户的了解，对当前业务进展的了解，具体情况具体分析，选择适合的技巧方为上策。
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